『団塊シニアマーケティング』 レビュー 評判 ダン・ケネディ/チップ・ケスラー

『団塊シニアマーケティング』

 

商品を売るために最も大切なこととは
一体何でしょうか?

見込み客を集める集客力、魅力のある商品
販売力のある営業マン、訴求力のある広告
など、いろいろと思い付きますが

実は一番大事なのはターゲットです。
 

どんなに優れた商品でも
相手にとって価値のある商品でなければ
絶対に売れないからです。

逆に言えば、ターゲットを間違わなければ
売るのが下手でも売れてしまうくらいで
商売で最も大事なのはお客選びと言えます。
 

この本『団塊シニアマーケティング』は
そんなターゲットの中でも
「団塊シニア世代」に焦点を当てた一冊。

団塊世代は日本の人口の中でも全体の8%と
最も多くを占め、個人金融資産も60%もの
額を保有しており、抜群の購買力を誇ります。

従って、この世代をターゲットにすれば
非常に有利にビジネス展開ができます。

もし、団塊シニア相手にビジネスをするなら
『団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略』
を是非チェックしてみてください。

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お金持ちばかり。
なんで、やらないの?

『団塊シニアマーケティング』 目次

序章 お金を持っている人々“に向けて”ビジネスを行おう

Part1 ただの高齢者ではない

chapter1 成長する世代
chapter2 変わる労働
chapter3 新・家族の光景
chapter4 古き良き時代
chapter5 予測可能
chapter6 火星と金星
chapter7 お金の不安

Part2 ターゲットに届く戦略

chapter8 プロファイリング
chapter9 望ましい市場
chapter10 6つの危険地帯
chapter11 メディア戦略
chapter12 活字媒体
chapter13 恐怖心
chapter14 親しみやすさ
chapter15 ストレス軽減
chapter16 差別化
chapter17 自分のために
chapter18 イベント
chapter19 願望
chapter19-2 本は不要か

Part3 黄金世代のためのビジネス

chapter20 介護を売る
chapter21 何なら買うか
chapter22 信頼構築

Part4 リソース&情報源

『団塊シニアマーケティング』 口コミ・評判

リンク先の本書の商品ページにて、この本を実際に買った方のカスタマーレビュー、感想を読むことができます。

ダン・S・ケネディ 著者紹介

億万長者ダン・ケネディは次々に事業を起こしている億万長者であり、 アメリカで最も報酬の高いダイレクト・レスポンス広告のコピーライターである。

30年以上にわたりマーケティング分野のソート・リーダーとして世に知られ、戦略的アドバイザー、ビジネス・コーチとして毎年100万人を超える企業経営者に直接影響を与える。

クライアントは、金融サービス、医療、小売業、ダイレクト・マーケティングやその他多くの分野の企業にまたがる。ベビー・ブーマーとシニアをターゲットにしたマーケティングにも強い。

また、業界団体や企業に人気の講演家であり、4人の元大統領やビジネス・リーダーなどトップクラスの専門家と同じ舞台に立ち、1,000~3万5,000人の聴衆を相手に、2,000回を超える講演を行ってきた。

数多くの著書を持ち、7つの異なる月刊ニュースレターの編集者でもある。

チップ・ケスラー 著者紹介

起業家。介護施設、生活応援、在宅介護の分野を専門にする優れたマーケティングおよびビジネス開発コンサルタントである。医療ビジネスのアドバイザーも務める。

ケネディとの共著『Making Them Believe: The 21 Principles and Lost Secrets of Dr. J. R. Brinkley-Style Marketing(信じさせる方法:J.R.ブリンクリー博士式マーケティング、21の原則と失われた秘密)』など、ユニークなマーケティング本を執筆している。

※目次、著者紹介は、ダイレクト出版から正式に提供された文章です。

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『団塊シニアマーケティング』 レビュー

『団塊シニアマーケティング』イメージ

3,186万人

これは、日本の65歳以上の人口である。
(平成25年9月15日推計/総務省

総人口に占める割合は25%「4人に1人が65歳以上」というフレーズも、よく耳にする。

この中でも、とりわけ人口が多いのが「団塊の世代」である。
(昭和22年〜24年生まれの第一次ベビーブーム世代)

団塊の世代の有名人としては、北野武さん(1947年、昭和22年生まれ)。こんな本を読めば、この世代の子供時代の様子がわかる。

『たけしくん、ハイ!』 北野武

ちなみに、映画『ALWAYS 三丁目の夕日』の第一作目の舞台が昭和33年。だいたい同じ頃だ。

そして、日本の金融資産の半分以上を、団塊の世代を含む65歳以上が保有している。(参考:三井住友信託銀行 2008年のレポート

アメリカでも同様だ。

LEB/S(リーディング・エッジ・ブーマーとシニア)という年代が、ほぼ「団塊の世代」にあたる。そして、この年代が、アメリカのお金の半分近くを保有している。

もっとも経済的に豊かな年代と言えるだろう。ダン・ケネディは、この年代へのマーケティングを得意とするそうだ。

こんなことを言っている。

マーケティングにおいて “カスタマイズ” ほど強力なものはなく、LEB/Sの場合特にそれが顕著である。

この年代には、他の年代とは違う、特性がある。それを理解して、アプローチしないと、難しい年代なのだ。

1929年、ウォール街大暴落。この大恐慌時代を過ごした人々を親に持つのが、LES/Sだ。この年代には、親の影響が色濃い。日本でも、団塊の世代の親は、物のない戦争体験をしている。

この年代、節約家が多い。安易に消費行動に走らない。お金は持っている。でも、使わない。

しかし、マーケティングやセールスに携わる人に朗報もある。

  • 本や記事を重んじる
  • 文章を読んでくれる
  • 礼儀正しい優良顧客になる
  • 紹介してくれる……

といったことだ。他にも、この年代の特徴はいろいろある。

この年代の特徴を理解して、アプローチする甲斐は十分にあるだろう。人口が多く、金銭的にも豊かなのだから。

正しい方法で、マーケティングすれば……

「団塊の世代」
きっと、あなたの話も
聞いてくれる。

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注)本書に、アメリカでも日本でも「根本的な考え方は同じ」と記述がある。「日本だから当てはまらない」といった心配はいらない。

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