『市場独占マーケティング』 レビュー 評判 ダニエル・プリーストリー

『市場独占マーケティング』

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『市場独占マーケティング』 レビュー

『市場独占マーケティング』イメージPhoto credit: LeWeb14 via VisualHunt.com / CC BY

これは、『市場独占マーケティング』ではない。

この本のタイトルを、そのまま読めば、このように思わないだろうか?

すでにある「市場」を「独占」する「マーケティング」。

これは、ちょっと違う。どちらかと言えば、こう。

「独占市場マーケティング」

「独占」できる「市場」を作る「マーケティング」。

この本は、「売り手市場」の作り方を説明した本だ。なお、「独占市場」という言葉は、「競争相手がいない市場」を意味する。

原題は、どうなっているのだろう?

「OVERSUBSCRIBED: HOW TO GET PEOPLE LINING UP TO BUSINESS WITH YOU」

ちょっと意訳になるが……

「申し込み殺到:あなたと一緒にビジネスしたいと行列するお客さんを集める方法」

「OVER」は「超える」。「SUBSCRIBED」は、YouTube動画なんかでも見るが「登録された」「申し込みされた」だ。つまり、「在庫以上に申し込みされた」ということ。完売。

これは、本書の中にある「セミナーのチケットを短時間で売り切れにさせた」事例などのことだろう。(Facebookを使ったこの手法は必見)簡単に言えば「キャンペーン」だ。

もちろん「キャンペーン」をただやっただけでは、売れない。そもそも買ってくれるお客さんを「たくさん」集めておかなければ。

本書には、お客さんがたくさん集まる「売り手市場」のビジネスの作り方が載っている。ただ、原題には「キャンペーン」で売るというニュアンスが含まれているようだ。

そして、もう一点。

これは、「マーケティング」ではないのだ。

著者のダニエル・プリーストリーは、こう言っている。

売り手市場になることは、私にとってはマーケティング活動を意味しない。できるだけ多くの人にインパクトを与え、何か特別なものを作り出すことに、全力を投じる行為だ。

著者の主張としては、「マーケティング」より「イノベーション」の方が近いかもしれない。ただ、本書では、別のところで「イノベーション」という言葉が使われているので、使いにくいが。

なお、ダイレクト出版のタイトルを副題まで含めて書いておくと……

『1日で3ヶ月分の顧客を集める 市場独占マーケティング
 一生お客に困らない「超売り手市場」を作る7つの原則』

うむ。かっこいいタイトルだ。

しかし、ひょっとして、こんなベタなタイトルの方が、本の内容は伝わるかもしれない。主に小規模ビジネス向けの、ヘタなネーミングではあるが。

「お客さんはいつもキャンセル待ち! 行列のできる人気ビジネスの作り方」

注)検索ワードを意識するなら「キャンペーン」「マーケティング」を入れたい。「キャンペーンで予約完売! 行列をつくるマーケティング」とか。著者のこだわりもわかるが、本の分類としては「マーケティング」だろう。

あなたのビジネスをブランド化。常にお客さんはあなたの商品を「まだか、まだか」と待ち焦がれている。そして、少しずつ売るのではなく、キャンペーンで一気に売る。本書を読めば、そんな方法がわかる。

ひとつ付け加えると、売り手市場とは、欲しいのに買えないお客さんがいるということだ。

この本にある、こんな箇所は特に参考になった。

  • 『「有名」になるために、絶対に必要なもの』
  • 「買い手の数を売り手より増やす仕掛け」

企業はもとより、パーソナル・ブランディングや自分の専門性でビジネスをしている方などにもオススメだ。

そういえば、著者はこのようなことを言っている。

ファンが 5000~1万人もいれば、売り手市場のビジネスは作れる

閑古鳥 FLY AWAY!
あなたのビジネスに
お客さんを行列させるなら

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P.S. あなたのビジネスを人気にする3冊

本書のテーマは、ダイレクト出版の本では、この3冊と共通する部分がある。

『億万長者の不況に強いセールス戦略』 ダン・ケネディ

『説得の心理技術』 デイブ・ラクハニ

『ザ・ローンチ』 ジェフ・ウォーカー

共通する点は、上から順に……

  • 価値を高めて売る方法
  • 信者客に売る方法
  • 短期間で爆発的に売る方法

すべて、自分をお客さんにとって特別な存在にする『ポジショニング戦略』と言っていいだろう。

『市場独占マーケティング』に、こんな言葉がある。

あなたの仕事は、全員を喜ばせることではない。
あなたなしでは生きられない人を見つけることだ。

刺さった。

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