『お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方』 レビュー 評判 アン・ハンドリー/C・C・チャップマン

『お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方』

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『お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方』

「マーケティングとは優れたコンテンツを発信することだ!」

 
『お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方』

目次ページ。3部構成で内容も分かりやすい。

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『お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方』 レビュー

『お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方』イメージPhoto: citirecruitment

あなたのコンテンツに、お客は集まってる?

オンライン・コンテンツは、見よう見まねでも作ってしまえる。ブログ、SNS、動画サイト……。なんとなく、周りにならえば、それなりに作れてしまう。「ネット・リテラシーが高い」という自負があればなおさらだ。しかし、である。

そのコンテンツに「お客が集まる」だろうか?

ブログ、SNS、動画サイト……。パッと見では、「お客が集まる」コンテンツもそうでないものも同じだ。コンテンツは溢れている。

一握りの歌手や芸人だけが売れるのと同じように、人気コンテンツを作るのもまた難しいだろう。

あなたのコンテンツに、お客は集まってる?

「コンテンツこそ王様」 “ Content is King ”

『お客が集まるオンライン・コンンテンツの作り方』。

「お客が集まるコンテンツ」とは、「面白いコンテンツ」。

そもそも、適切な見込み客を魅了できるコンテンツでなければ、集まらない。本書には、次の三つの章立てがある。

『お客が集まるオンライン・コンンテンツの作り方』
  1. コンテンツルール
  2. コンテンツづくりの実際
  3. サクセスストーリー
1章 コンンテンツ・ルール

『お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方』

1章の「コンンテンツ・ルール」では、「11のコンンテンツ・ルール」が説明される。ここで、コンテンツの作り方の基本がわかる。

ちょっと紹介すると……

<11のコンテンツ・ルール>
  1. 自分が出版社であることを受け入れる。
  2. 洞察が独創性を刺激する。
  3. 行動を促す。
  4. 人間らしい言葉で語る。
  5. 再利用ではなく再発想する。
  6. ……

コンンテンツは、見よう見まねでも作れる。だからこそ、ここで示される「お客が集まるコンテンツの作り方」を知ることは、重要ではないだろうか?

2章 コンテンツづくりの実際

2章の「コンテンツづくりの実際」には、以下の項目がある。

<コンテンツづくりの実際>
  • ブログ
  • ウェビナー
  • Eブックとホワイトペーパー
  • ケーススタディー
  • FAQ
  • 動画
  • ポッドキャスト
  • 写真

実際どのように「オンライン・コンンテンツ」を作ればいいのかわかる。

3章 サクセスストーリー

3章の「サクセスストーリー」では、10の成功事例が載っている。

<サクセスストーリー>
  • 学校を開設する(※教育コンテンツ)
  • エキスパートを位置づける
  • 新兵を募集する
  • 女性に車を売る
  • B2B商品の販売
  • B2B企業の手本
  • ソーシャルメディアの活用
  • ブランド・ジャーナリズム
  • 顧客を呼ぶブログ戦略
  • 社会運動に巻き込む

具体的にどのようなコンテンツが成功したのかを、知ることができる。

この本で「コンテンツとは何か」から、「様々なメディアの作り方」、「成功事例」まで一通り学べる。特に1章が本書の半分のボリュームを占め、中心的な内容となっている。

人気コンテンツを作る、この2冊

『お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方』と『コンテンツ・マーケティング64の法則』

ところで、ダイレクト出版には、本書の著者の一人アン・ハンドリーの本がもう一冊ある。

『コンテンツ・マーケティング64の法則』 アン・ハンドリー

こちらは、ダイレクト出版の中でも売上の上位に位置する。このブログでも人気の本だ。

どちらのタイトルにも「コンンテンツ」という言葉がある。2冊を簡単に比べると、こんな感じだろうか。

『お客が集まるオンライン・コンンテンツの作り方』:基本編

『お客が集まるオンライン・コンンテンツの作り方』は、「コンンテンツそのものがどうあるべきか」という概論的な内容となっている。

『コンテンツ・マーケティング64の法則』:実践編

『コンテンツ・マーケティング64の法則』は、「コンテンツをどう制作、運用していったらいいのか」という実際的な内容となっている。

「どうすればいいのか」という具体的な内容の『コンテンツ・マーケティング64の法則』の方が人気があるのはわかる。

ただ、「誰しも見よう見まねでコンテンツは作れる」からこそ、「コンテンツって何?」「どうあるべき?」ということがわかっているかどうかが重要になる。「お客が集まる」かどうかは、それで決まると言っていいかもしれない。

人気のコンテンツは、必ず人の心を捉えている。テクニックだけでは、人の心は掴めない。

「ドラゴン桜」の課外授業

ちょっと古い話になる。

阿部寛主演で「ドラゴン桜」というテレビドラマがあった。(2005年)原作は漫画である。

落ちこぼれ高校は資金難により閉校寸前。負債整理を請け負った阿部寛演じる桜木弁護士が、学校再建のための奇策を講じる。それは、「現役東大合格者をだす」というもの。偏差値も到底及ばない高校からである。

桜木弁護士が、「受験のプロ」である実力のある先生たちの手を借り、数名の生徒たちを特訓する。その勉強法も変わっている。「マインドマップ」のようなノートの書き方、「歩きながら記憶する」など脳科学の知見を活用したもの、「モチベーション」も高めるような「ダンスで英単語を覚える」など。ビジネスの観点からあらためて見直しても面白いかもしれない。

*     *     *

夏である。なのに、生徒たちは浮かない顔。模擬試験の結果が散々だったからだ。

そこで、桜木は生徒たちを目標である東大へ連れていく。東大で桜木弁護士が問いかける。校内にいる東大生へ向かって、大声で。

「東大生諸君! この中で、高校3年の夏の時点で偏差値50に届いていなかった者、いたら手を挙げてくれ」

「いるわけない」そんな空気の中……

そろそろと、数名の東大生が近づいてくる。受験まで半年を切っている夏の時点で、目標の偏差値に20も足りない東大生がいたのだ。浪人したのだろうか。

「君たち、現役合格だな」と桜木弁護士。

それに対してひとりの東大生がこう答える。

「はい、でも現役の方が受験間際の追い込みに適しています」

*     *     *

なぜ、「現役の方が追い込みに適している」のだろうか? いわゆる「伸びしろ」だ。

「現役生だと、まだ、勉強時間が足りてないからでしょ」

そのような漠然とした答えなら、ひょっとすると、本質は見えていないかもしれない。

問題は、時間ではなく、何をやるか、だからだ。

成果を出す秘訣

この図を見てほしい。

実際にドラマで桜木弁護士が説明した図を元に、私がグラフ線(C)を一本加えている。

「ドラゴン桜」 成長曲線の図

(B)は、いわゆる「成長曲線」。成長曲線は、たわんでいる。最後に一気に伸びるのだ。

ドラマでは、桜木弁護士は(A)の直線で成績が伸びると要注意だと言う。一見、着実に成果が出ていて理想的だが……。実は、(現役生の場合では特に)基礎を固めないまま結果が出てしまっていることもあるからだ。

結論としては、こうだ。

基本が大事。さらに言えば、基礎を固めることでの成果は計り知れない。もう一度、グラフの(B)の曲線を見てほしい。これが、基礎を固めた成果の伸びなのだ。

もし、あなたが「お客が集まるコンンテンツ」が作れていないのなら、本書はおすすめ。

「コンテンツづくり」の基本を押さえることで、コンテンツの「お客が集まる」ポテンシャルが爆発するからだ。グイッと上がる成長曲線を描けるからだ。

(C)の低迷した線のままではいけない。これは、基本を押さえていないから、いくらやっても低迷したままなのだ。

「お客が集まるコンテンツ」とは、「収益化できるコンテンツ」のこと。

ほとんどの人は(C)の低迷線→だ。あなただけは(B)の成長曲線↑を目指す。そのための、収益を上げるコンテンツを作る方法が、この本にある。

それはつまり、プロのコンテンツが作れるようになる、ということだ。

あなたの収益を
グイッとあげる↑

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