『一生、お客に困らない 日本人の知らなかったフリーエージェント起業術』 レビュー 評判 マイケル・ポート

『一生、お客に困らない 日本人の知らなかったフリーエージェント起業術』

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『一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術』 レビュー

『一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術』イメージPhoto: Vive La Palestina

フリーエージェント社会

「エレクトロニクス住宅(コテージ)」

これは、この本に出てくる言葉だ。

『第三の波』 アルビン・トフラー(1980年)

注)記事中の出版年はすべて日本での出版年

農業社会、産業社会に続く、「第三の波」情報化社会で出現する――執筆時に想定した――未来の仕事像だ。多くの人は「在宅」で仕事をしている。エレクトロニクスとは、パソコンのことだ。

最近、あまり聞かなくなったが「SOHO」という言葉には馴染みがあるだろう。

そして、こんな言葉もある。

「フリーエージェント」

こんな本を思い浮かべる。

『フリーエージェント社会の到来』 ダニエル・ピンク(2002年)

おそらく、本書のタイトル『フリーエージェント起業術』は、これを意識したのではないだろうか。(原題は“Book Yourself Solid”)

アメリカですでに4人に1人が、フリーエージェントだ。

『フリーエージェント社会の到来』には、こう書かれていた。この本では、その現状がレポートされている。ちなみに、著者のダニエル・ピンクはゴア副大統領就任時のスピーチライターの肩書きでよく紹介されている。

フリーエージェントとは、個人で独立、起業してビジネスをすることだ。

本書の表紙の帯には、こんな職業が書かれている。コンサルタント、歯科医、FP(ファイナンシャル・プランナー)、士業、整体師、セラピストほか。

『一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術』(2013年)は、顧客を集めることに焦点を絞っている。これは、フリーエージェントが最も苦労する点かもしれない。

かつて、私も3年ほどフリーランス(個人事業主)だった。WEBデザインやその他の制作をやっていた。フリーエージェントだ。

その経験もあるので、本書は興味深く読めた。

この通りにやればできる! 起業マニュアル

『フリーエージェント起業術』は、こんな構成になっている。

『フリーエージェント起業術』
  1. あなたの基盤
  2. 信用と信頼の構築
  3. 簡潔な営業・完璧な価格設定
  4. セルフ・プロモーション戦略

1章と2章は、顧客の話になる。3章は、営業や価格の話。4章は、PR戦略について詳しく載っている。

4章はこんな感じだ。

<7つの中核的セルフ・プロモーション戦略>
  1. 「予約でいっぱいにしよう」ネットワーキング戦略
  2. 「予約でいっぱいにしよう」ダイレクト・アウトリーチ戦略
  3. 「予約でいっぱいにしよう」紹介戦略
  4. 「予約でいっぱいにしよう」連絡を取り続ける戦略
  5. 「予約でいっぱいにしよう」スピーチ戦略
  6. 「予約でいっぱいにしよう」ライティング戦略
  7. 「予約でいっぱいにしよう」ウェブ戦略

『フリーエージェント起業術』は、「予約でいっぱいにしよう」を合言葉にその行動ステップが、「練習問題」として本書の随所で登場する。練習問題をやっていくだけで、独立起業がうまくいくようになっている。

著者マイケル・ポートの顧客の93%が本書のやり方で成功しているそうだ。

『一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術』

「予約でいっぱいにしよう」行動ステップの「練習問題」

未来の仕事

単純労働の仕事は、ロボットに取って代わられる。

すでに、駅員さんは切符を切らなくなり、自動改札になった。同じように、多くの仕事は徐々に自動化されていく。

インフラやサービスも整いつつある。

  • 事務所はいらない、在宅で
  • フリーエージェントの連携
  • 社員はいらない、業務はアウトソーシング
  • 広告も安い

神田昌典さんは、こう言っている。

人類史上はじまって以来、最も起業しやすい環境に私たちはいる。

ドラッカーは、こう言っていた。

ネクスト・ソサエティは知識社会である。知識が中核の資源となり、知識労働者が中核の働き手となる。

「知識社会」なんだから、技術職、 専門職は大丈夫だよね。

いや、そうとも言えない。

ダニエル・ピンクは著書で、安価な海外の技術者がどんどん採用されいく例をあげていた。

『ハイ・コンセプト』 ダニエル・ピンク(2006年)

インドのプログラマーが、アメリカのプログラマーのわずか数分の一で雇えると。

歯科医院は、コンビニよりも多いと言われている。競合の多い「レッドオーシャン」では、下手をすれば沈んでしまう。

税理士が行うような業務は、ソフトウェアがこなしていく。

だからこそ、ビジネスの設計し、作り上げていくことが重要である。

これは、「AI」や「安価な技術者」ではできない。

『フリーエージェント起業術』に書かれていることは、これからの時代に必須のノウハウと言えるだろう。

この記事では、本書のノウハウの紹介は避けた。一連の行動ステップを取り出して紹介しても無意味で、良さも伝わらないだろう。

しかし、一つだけ、紹介するならこれだ。

個人の成長やビジネスの発展のための地球上で最高の戦略とは、思い切った自己表現である。

これからの時代、仕事はあなたの生活やキャラクターへ肉薄していく。

注)企業でも同じだ。顧客を惹きつけているAppleやNikeは強烈なアイデンティティをもっている。機能的な技術力なら日本の企業も負けていないはずだ。

あなたは、世界で一人しかいない。

あなたのビジネスも唯一無二のものだ。

近い将来、たとえ「AI」や 「安価な競合」 が現れても、あなたを必要とする顧客がいれば、ビジネスは安泰なのだ。

あなたのビジネスを
「予約でいっぱい」にする方法

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